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Propósito del Cargo – Liderazgo en Ventas Corporativas

Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales del segmento B2B a través de la dirección efectiva del equipo de ventas, la ejecución estratégica de planes de prospección, la colocación efectiva de los productos del portafolio de Puntonet y el seguimiento continuo a clientes actuales y potenciales, con el fin de impulsar el crecimiento sostenible y fortalecer la fidelización de la cartera corporativa.

Principales Funciones 

• Ejecutar el plan comercial alineado a los objetivos estratégicos de la empresa, mediante el análisis de datos históricos de ventas y tendencias del mercado. Coordinar, en conjunto con otras áreas, la planificación e implementación de campañas, eventos y promociones que impulsen los resultados comerciales y garanticen el cumplimiento de las metas establecidas. 
• Garantizar, junto a la fuerza de ventas, una gestión efectiva de las actividades comerciales enfocadas tanto en la captación de nuevos clientes como en la fidelización de la base de clientes activa (BCA), mediante la promoción, colocación y capacitación constante sobre los productos y servicios, aprovechando de forma eficiente las herramientas y recursos que provee la organización. 
• Liderar y desarrollar al equipo de ventas corporativas mediante un acompañamiento cercano, especialmente en la gestión de cuentas clave, fortaleciendo sus habilidades técnicas y promoviendo la aplicación de tácticas de venta efectivas 
• Impulsar el desarrollo de cuentas estratégicas y relaciones de largo plazo mediante la construcción de vínculos sólidos con tomadores de decisión, actores influyentes del sector de telecomunicaciones, distribuidores, mayoristas y stakeholders clave, fortaleciendo al mismo tiempo la marca personal del líder comercial.
• Supervisión y gestión de reportes comerciales: Supervisar la elaboración de reportes de ventas, forecast, pipeline y KPIs críticos, tomando decisiones oportunas para corregir desviaciones. Implementar y optimizar procesos y herramientas de gestión comercial que aseguren eficiencia, trazabilidad y el uso efectivo del CRM corporativo.

Requisitos – Perfil Profesional en Ventas Empresariales

• Título universitario en Carreras Administrativas, Comerciales, Ventas, Telecomunicaciones
• Experiencia comprobada mínima de 3 años en posiciones de liderazgo dentro del área comercial corporativa, preferiblemente en el sector de telecomunicaciones, tecnología o servicios B2B.
• Manejo avanzado de herramientas CRM, análisis de datos y presentaciones comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación, estrategias comerciales, negociación y construcción de relaciones a largo plazo. 
• Capacidad para estructurar y liderar proyectos comerciales de alto impacto.
• Habilidad para anticipar escenarios, definir objetivos claros y ejecutar con orden y eficiencia.
• Manejo estratégico de métricas para evaluar rentabilidad, eficiencia y crecimiento comercial.

Beneficios 

• Atractivo salario fijo + esquema de comisiones competitivo.
• Seguro médico y seguro de vida para ti y tu familia.
• Bono de alimentación.
• Formación continua en liderazgo, ventas y tecnologías de vanguardia.